廊坊美中特保温材料有限公司
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四处考察还是选择了美中特真金板厂家产品

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  每一个行业都有或多或少同行在激烈竞争,我们真金板厂家亦是如此本县有几家同行竞争,省外也有真金板厂家竞争,既然竞争就得做好基本功,把真金保温板产品质量搞上去、价格压下来、服务搞上去。当然我们并不会去玩那种伤敌一千自损八百的恶性竞争,踏踏实实的做好自己的产品,选择权掌握在广大客户手中,他是喜欢高价在工地符合利益需求还是低价在去挣取期间利润各有不同,想要一家独大满足大多数客户的心理预期是不现实的,这就像市场上常见历史开奖记录查询电视汽车一样,相同的产品名价格相差很大,这就看你的产品和客户的心理预期是否接近了。感觉价格高的好你报的价格低无法成单,喜欢采购价格低的客户你给了个高价人家首先就把你排除。


真金板

  

 今天刚刚初六还没正式上班生产,我公司就迎来了一位真金保温板客户,客户进门不管从哪个角度看也算是好的开始,在报价前我首先问了下客户具体质量要求,譬如密度方面要求正负差,厚度正负差,阻燃抽检方法等等,因为这些因素决定了产品的价格。客户说有什么不同吗?我说当然不同了,比如密度方面要求密度正负差两公斤、正负差一公斤、不允许有负差这三种结果,阻燃真金板的密度每立方就相差三公斤以上,也就是说每立方相差了几十元。别的企业我不知道怎么和谈的,我们这的报价是密度正负差一公斤以内,基本上整车称重没有误差,价格上400元一立方。客户听着听着就笑了:“你这生意人有意思,人家真金板厂家密度下差两公斤,你们的真金板密度下差正负一公斤,我再看看你们的阻燃度和他们相比有没差别”。


  到了后面生产车间客户自己抽查了两块,又从中随意抽取了一块真金板。拿着这块真金板来到办公室进行实际检测。当嗡嗡的喷灯喷射到真金板上面,我们并没有闻到难闻的气味,关掉喷枪也没有发现明火发生。客户见了说这质量没问题,至少对比别的真金板厂家我没有发现明显的不同,你们的报价和我的预期有些出入,当然别的厂子热固性改性聚苯板报价和我预期出入更大。我感觉和你们合作的几率很大希望工地开工后咱们能进行广泛合作,虽然寥寥数语我们也感受到了客户合作的真实意愿,热切期盼客户早日开工再来我真金板厂家做客签单。


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